1.1. Análisis de recursos y capacidades

Actividad de lectura
![]() |
Modello del Cavallo di Troia sul lungomare |
“Esa guerra la ganamos con un caballo de madera, descomunal, relleno de soldados. La ganamos gracias al engaño, no con la lucha a pecho descubierto, leal, caballeresca. Y esto a ellos, a los jóvenes, nunca les gustó. Pero yo era viejo [Nestor]. Ulises era viejo. Nosotros sabíamos que vieja era la larga guerra que estábamos librando, y que un día la ganaría aquel que fuera capaz de librarla de una manera nueva.”
Homero, Ilíada (Alessandro Baricco, p.69)
¿Qué enseñanzas, para la administración y dirección de empresas, nos deja Ulises en este episodio de la Iliada?

Importante
¿Qué capacidades debe tener un directivo estratégico?
![]() |
Capacidades del directivo estratégico Esquema de elaboración propia. Licencia CC0 |

Caso práctico
Los griegos tuvieron una magnífica dirección estratégica. Disponían de las capacidades necesarias para analizar y utilizar los recursos que tenían a su disposición para lograr su Visión y Misión.
A continuación, se van a describir los recursos que usaron los griegos, tendrás que averiguar en cada caso qué capacidad hizo posible el que los aprovechasen a su favor.
- En Troya vivían los mejores orfebres de oro e importantes mercaderes de lana que competían con los griegos. La calidad y el atractivo del sector.
- Ulises conocía las creencias de los troyanos, su devoción por la diosa Atenea; sabía que para los troyanos, los caballos eran animales sagrados. Las motivaciones de compra de tus clientes y usuarios.
¿Qué capacidad tenía Ulises?
- Agamenon, el rey griego que quería hacerse con Troya, sabía que para ganar la guerra necesitaría del mejor estratega de la época: Ulises.
- Agamenón reunió a todo una coalición de ejércitos para luchar juntos contra Troya.
¿Qué capacidad tenía Agamenón?
- Ulises fue capaz de administrar talentos: convenció a Aquiles, que era el mejor guerrero de la época, para que luchara de su parte.
¿De qué capacidad se trata?