1.1. Análisis de recursos y capacidades

Actividad de lectura

Caballo de Troya

Modello del Cavallo di Troia sul lungomare
 Fotografía alojada en Wikimedia Commons. Licencia CC0


“Esa guerra la ganamos con un caballo de madera, descomunal, relleno de soldados. La ganamos gracias al engaño, no con la lucha a  pecho descubierto, leal, caballeresca. Y esto a ellos, a los jóvenes, nunca les gustó. Pero yo  era viejo [Nestor]. Ulises era viejo. Nosotros  sabíamos que vieja era la larga guerra que estábamos librando, y que un día la ganaría  aquel que fuera capaz de librarla de una manera  nueva.”

Homero, Ilíada (Alessandro Baricco, p.69)

¿Qué enseñanzas, para la administración y dirección de empresas, nos deja Ulises en este episodio de la Iliada?

Importante

¿Qué capacidades debe tener un directivo  estratégico? 

Triángulo con las capacidades del directivo
 
Capacidades del directivo estratégico
 
Esquema de elaboración propia. Licencia CC0

 

 

Caso práctico

Los griegos tuvieron una magnífica dirección estratégica. Disponían de las capacidades necesarias para analizar y utilizar los recursos  que tenían a su disposición para lograr su Visión y Misión.

A continuación, se van a describir los recursos que usaron los griegos, tendrás que averiguar en cada caso qué capacidad hizo posible el que los aprovechasen a su favor.

  •  En Troya vivían los mejores orfebres de oro e importantes mercaderes de lana que competían con los griegos. La calidad y el atractivo del sector.
  •  Ulises conocía las creencias de los troyanos, su devoción por la diosa Atenea; sabía que para los troyanos, los caballos eran animales sagrados. Las motivaciones de compra de tus clientes y usuarios.

¿Qué capacidad tenía Ulises?

  • Agamenon, el rey griego que quería hacerse con Troya, sabía que para ganar la guerra necesitaría del mejor estratega de la época: Ulises.  
  •  Agamenón reunió a todo una coalición de ejércitos para luchar juntos contra Troya. 

¿Qué capacidad tenía Agamenón?

  •  Ulises fue capaz de administrar talentos: convenció a Aquiles, que era el mejor guerrero de la época, para que luchara de su parte.

¿De qué capacidad se trata?