Lienzo de negocios

Lienzo negocios
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Dominio Público

Dentro de poco aprenderás a realizar un plan de empresa, con información detallada de tu estrategia empresarial a corto y medio plazo. Pero antes de ello, debes aprender a desarrollar un "Lienzo de Modelo de Negocios" (o "Canvas Business" en inglés) que no es otra cosa que un resumen que expone al mismo tiempo lo que haces (o quieres hacer) y lo que debes hacer para lograrlo, todo en una sóla página. Este formato visual, introducido originalmente por Osterwalder y Pigneur, es útil tanto para organizaciones y negocios nuevos, como para los ya existentes.

El modelo de negocio del lienzo consta de 9 piezas clave, comunes para la representación gráfica de un negocio. Cada una de dichas piezas es descrita a continuación.

  • Aliados clave. Posibles aliados para hacer llegar tu producto o servicio a tus clientes: distribuidores, etc.
  • Actividades Clave. Qué actividades son clave en tu día a día para poder ofrecer la propuesta de valor a tus clientes.
  • Recursos Clave. Aquellos sin los cuales, no podrías ofrecer tus productos o servicios. Personales, materiales, instalaciones, etc.
  • Propuesta de Valor. Por qué te van a comprar y qué te diferencia de la competencia.
  • Relación con tus clientes. ¿Cómo tratas con ellos?, recibes consultas, las contestas, ofreces servicio técnico, etc.
  • Segmentos de clientes. A quién diriges tu negocio.
  • Estructura de costes. Por dónde se te va el dinero en la empresa. Gastos de personal, alquileres, marketing, impuestos, etc.
  • Estructura de ingresos. Cómo vas a generar ingresos, tus ventas, publicidad, etc.

Clica en el apartado correspondiente:

 

Lienzo de negocios
Animación de elaboración propia

Actividad de lectura

Para saber un poco más sobre este modelo, te recomendamos que leas el artículo "El modelo Canvas como herramienta para la transformación digital", publicado en la web empresaactual.com el pasado 3 de octubre de 2016.

Comprueba lo aprendido

Pregunta 1

El modelo de lienzo de negocios es un estudio profundo y detallado de tu empresa.

Pregunta 2

Este modelo se aplica sólo a empresas de nueva creación