1.2. Factores que componen el entorno específico
El entorno específico o microentorno, es el entorno más cercano y está formado por el conjunto de factores que afecta a una empresa o sector de forma concreta.
El conjunto de empresas que componen un sector intenta satisfacer las mismas necesidades de los compradores y por ello, los factores del entorno específico no ejercen influencia sobre todas las empresas de un país, pero sí sobre aquellas que tienen que competir para captar clientela y lograr sus objetivos.
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- Proveedores o suministradores. Son todas aquellas entidades que proporcionan a las empresas las materias primas y productos que necesitan para el desempeño de su actividad. Es fundamental para una empresa conocer las características y las exigencias de sus proveedores. A modo de ejemplos podemos señalar: los plazos de entrega y de cobro de la mercancía, el encarecimiento de las materias primas que utiliza el sector, el poder para incrementar su margen de beneficios, etc.
- Clientela. Es muy importante que las empresas conozcan la demanda de su producto y las características de las personas a las que va dirigido para planificar sus actuaciones. Por ejemplo, los cambios en los gustos con relación a un producto por quedarse obsoleto, por ponerse de moda, etc.
- Competencia. Son todas aquellas empresas que proporcionan un producto o servicio similar o igual al de nuestra empresa, por lo que tendrán los mismos proveedores y se dirigirán a los mismos clientes. Una campaña de marketing realizada por una empresa de la competencia supondría un cambio en nuestro entorno, al igual que la amenaza de entrada de nuevos competidores al mercado.
- Intermediarios. Los mayoristas, minoristas y los distribuidores, influyen en el entorno específico de una empresa ya que hacen posible que el producto pueda llegar al consumidor final con éxito.
- Productos sustitutivos. El hecho de que en el mercado aparezcan nuevos productos que cubran las mismas necesidades supone una gran amenaza para las empresas del sector.

Importante
Los proveedores, los clientes, la competencia, los intermediarios y los productos sustitutivos son los principales factores que debemos considerar a la hora de estudiar los cambios del entorno específico de una empresa o sector.
![]() Esquema de elaboración propia |

Ejemplo o ejercicio resuelto

AV - Pregunta Verdadero-Falso
Retroalimentación
Verdadero
El cambio solo afecta a empresas de ese sector, no tiene influencia sobre el resto de empresas de la región.Retroalimentación
Falso
Esta normativa influirá en todas las empresas, independientemente del sector en el que desarrollen su actividad.Retroalimentación
Falso
Su propio nombre lo indica, huelga general. Este acontecimiento influirá en empresas de todo tipo.Retroalimentación
Verdadero
Hablamos aquí de la competencia, uno de los factores a tener en cuenta cuando nos referimos al entorno específico.