En las dos apartados anteriores, hemos detallado los análisis tanto externos como internos para poder conocer, por un lado, las posibles oportunidades que ofrecen los mercados y las amenazas que afectan al sector de actividad y, por el otro, los puntos fuertes y débiles de la empresa o proyecto empresarial.

La forma más habituales de ver integrados ambos tipos de factores con el fin de poder tomar decisiones estratégicas es el Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Oportunidades y Fortalezas) ya comentado. El emprendedor debería realizar su propio análisis DAFO en función de los aspectos críticos que haya identificado en el análisis externo e interno, pero algunos ejemplos de los factores que podrían considerarse en cada categoría pueden servir de ayuda en su proceso de reflexión:

Debilidades

• Insuficiente conocimiento del sector de actividad
• Limitada experiencia en gestión empresarial
• Carencia de determinadas habilidades clave
• Escasa capacidad de generación de recursos
• Precios superiores a la competencia
• Tecnología obsoleta
• Tecnología escasamente protegida
• Deficiente imagen en el mercado
• Productos en la fase final de su ciclo de vida
• Rentabilidad menor a la media
• Importantes problemas operativos internos
• Instalaciones obsoletas
• Instalaciones o procedimientos inadecuados para cumplir la legislación medioambiental
• .....

Amenazas

• Mercados en decadencia
• Escasez de barreras de entrada al mercado
• Inconvenientes en el suministro de materias primas o servicios
• Incremento del número de productos o servicios sustitutivos
• Agravamiento de la presión social y medioambiental
• Cambios tecnológicos
• Mayor poder de proveedores con propensión a la integración
• Mayor influencia de negociación de clientes
• Variaciones negativas en los tipos de cambio y en políticas comerciales de otros países
• Variaciones demográficas adversas
• ....

Fortalezas

• Renombre de los promotores
• Importante experiencia y competencia en el sector
• Notable imagen de empresa y marca
• Elevado número de clientes y lealtad de los mismos
• Política de empresa orientada al I+D+i
• Competencia demostrada en actividades clave
• Considerable capacidad de fabricación
• Supremacía en costes
• Economías de escala accesibles
• Pericia en la innovación de productos
• Estrategias empresariales bien ideadas o diseñadas
• Idoneidad en la función directiva y/o tolerancia organizativa
• ....

Oportunidades

• Crecimiento del mercado
• Eclosión de nuevas tecnologías
• Conveniencia en el manejo de Internet para satisfacer las necesidades de los clientes
• Supresión de barreras comerciales en mercados exteriores interesantes
• Variaciones en los hábitos de vida y sociales
• Acceder a nuevos mercados o segmentos
• Servir a otros grupos adicionales de clientes
• Aumento de la cartera de productos atendiendo a nuevas necesidades de clientes
• Expansión de productos relacionados
• Integración vertical

REALIZAR UN DAFO

En el siguiente enlace aparece toda la información del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo sobre DAFOs.

http://dafo.ipyme.org/